HEDEF PAZAR KANADA’NIN
HAZIRGİYİM VE TEKSTİL SEKTÖRÜ PAZAR ANALİZİ

GİRİŞ
GENEL ÜLKE BİLGİLERİ
Nüfus
Ekonomi
KANADA TEKSTİL VE KONFEKSİYON SEKTÖRÜ
Tekstil
Hazırgiyim
İthalat ve İhracat
Rakipler
Gümrük Vergileri
Ücretler
Üretim Merkezleri
HAZIRGİYİM ÜRÜNLERİ PERAKENDE PİYASASI
Harcama Tutarları
TÜKETİCİ GRUPLARINA GÖRE PAZAR YAPISI
13-19 Yaş Grubu
Kadın Giyim Eşyaları
Erkek Dış Giyim
PAZARA İLİŞKİN GENEL BİLGİLER
Etiketleme ve Paketleme
Pazara Giriş
Fuarlar
Başarı Örnekleri
ÜLKELER İTİBARİYLE TEKSTİL VE HAZIRGİYİM İTHALATI
SONUÇ VE DEĞERLENDİRME
TEKSTİL VE HAZIRGİYİM SEKTÖRÜNE İLİŞKİN İNTERNET SİTELERİ









GİRİŞ:

Geleneksel pazarlarımızda rekabetin sürekli arttığı tekstil ve konfeksiyon sektöründe yeni pazar arayışları artık bir zorunluluk haline gelmiştir. Geleneksel pazarlardaki müşterilerimizin işgücünün daha ucuz olduğu ülkelere kaymaya başlamaları da bizleri yeni pazar arayışlarına iten bir diğer unsurdur. 2005 yılında kotaların kalkacak olması bu arayışın bir an önce sonuçlandırılmasını da gerekli kılmaktadır.

Kanada ikinci en büyük pazarımız olan ABD gibi yüksek tüketici geliriyle ülkemiz hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatçıları için hedef pazarların başında gelmektedir. Ottowa Ticaret Müşavirliğimiz tarafından hazırlanan rapor esas alınarak hazırlanan bu çalışmada internet üzerinden ulaşılabilen güncel bilgiler de yer almaktadır.

Kanada tekstil ve konfeksiyon sektörü hazırgiyim perakende piyasası temel tüketici tercihleri iş alışkanlıkları Kanada tekstil ve konfeksiyon ithalatına ilişkin bilgi ve tabloların yer aldığı bu rapor temel bir pazar analizi çalışması niteliğindedir. Ancak pazara giriş konusunda izlenebilecek yöntemlere ilişkin detay bilgilerin verilmesi bir saha çalışması veya bu konuda danışmanlık hizmeti alınması ile mümkün olabileceğinden bu konuda açık ve somut önerilerde bulunulamamış izlenebilecek yolun genel hatlarının çizilmesiyle yetinilmiştir.

Sektörün rapora ilişkin yorum ve tepkileri yeni pazar arayışında ihtiyaç duyulabilecek bilgilerin niteliği konusunda bizlere yardımcı olacak ileriki çalışmaların içeriğini belirleyecektir.


GENEL ÜLKE BİLGİLERİ
Nüfus:
Kanada'nın toplam nüfusu 31.6 milyon civarındadır. Nüfusun %19'unu 0-14 yaş grubu 68'ini 15-64 yaş grubu oluşturmaktadır. Erkek ve kadın nüfusu hemen hemen birbirine eşittir. Nüfus artış oranı % 0.99'dir. Nüfusun %59.3'ü İngilizce %17.5'i Fransızca konuşmaktadır. Nüfusun % 60'ı Ontario ve Quebec eyaletlerinde yaşamaktadır.

Ekonomi:
Satın alma gücü paritesine göre 2000 yılı rakamlarıyla Kanada'nın GSYİH'ı toplam 774 milyar dolar kişi başına düşen hasılası 24800 dolardır. GSYİH'nın sektörel dağılımı ise şöyledir: % 3 tarım % 31 sanayi % 66 hizmetler. 2000 yılı enflasyon işsizlik ve büyüme oranları sırasıyla % 2.6 % 6.8 ve %4’tür. Söz konusu yılda Kanada'nın bütçe geliri 126.1 milyar giderleri 125.3 milyar dolar olup dış borç miktarı 1.9 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. 2000 yılı ihracat ve ithalat değerleri sırasıyla 272.3 ve 238.2 milyar dolar olup başlıca ithalat ve ihracat kalemleri motorlu araçlar ve parçaları orman ürünleri makinalar ve elektrikli aletler telekominikasyon gereçleridir. Kanada'nın en büyük dış ticaret ortağı ABD’dir. Dış ticaretin %80’nini ABD ile gerçekleştiren Kanada'nın diğer büyük ticaret ortakları İngiltere Almanya Fransa ve Meksika'dır.

KANADA TEKSTİL VE KONFEKSİYON SEKTÖRÜ

Tekstil:
Tekstil sektöründe yaklaşık 950 kadar firma üretim yapmakta ve toplam 56833 kişi istihdam edilmektedir. Üretimin yaklaşık yarısı temel tekstil ürünlerinden kalan kısım muhtelif tekstil ürünlerinden (ev tekstili gibi) oluşmaktadır.
Hazırgiyim:
2000 yılında Kanada hazır giyim ve tekstil sektörü yaklaşık 6 milyar Kanada Doları tutarında üretim gerçekleştirmiştir. Hazır giyim sanayi sektöründe 1.600 kadar firma faaliyet göstermekte olup firmaların tamamına yakınını Kanada’lı şirketler oluşturmaktadır. Bu firmaların yaklaşık üçte ikisi 50 veya daha az kişinin çalıştığı firmalardır. Toplam istihdam edilen kişi sayısı ise 100.000 civarındadır.

İthalat ve İhracat :
Sektörün 1990’lı yılların başında geçirdiği yeniden yapılanma ve Uzakdoğu ülkelerinin artan rekabeti karşısında işletmelerin yaklaşık üçte biri kapanmış firmalarının büyük kısmı ihracata yönelmiştir. Diğer taraftan Kanadalı üreticiler pazar paylarını sürekli olarak ithalat lehine kaybetmektedir.

Kanada'nın tekstil ithalatı son on yıllık dönemde sürekli artarak 23 milyar dolardan 41 milyar dolara yükselmiştir. Kanada tekstil ithalatının %64.4'ünü ABD'den gerçekleştirmektedir. En büyük ikinci tedarikçi AB'dir. Çin Güney Kore Hindistan ve Tayvan'ın Kanada'ya tekstil ihracatı sırasıyla 246 131 116 ve 104 milyon dolardır. Ülkemizin Kanada'ya tekstil ürünleri 2001 yılı ihracatı 257 milyon dolardır.

Konfeksiyon ithalatı da aynı şekilde son on yıllık dönemde sürekli artarak 24 milyar dolardan 37 milyar dolara yükselmiştir. Kanada'nın en büyük konfeksiyon tedarikçisi 917 milyon dolarlık ve toplam ithalat içindeki % 25'lik payı ile Çin'dir. ABD Kanada'nın ikinci büyük tedarikçisi konumunda olup Kanada konfeksiyon ithalatı içindeki payı %15'ler düzeyindedir. Ülkemizin Kanada'ya konfeksiyon ürünlerinde 2001 yılı ihracatı sadece 406 milyon dolarıdır.

Rakipler:
Kanada’da tüketici eğilimlerinin ABD ile benzerlik taşıması ve ABD’nin markalı ürünlerinin tanınması dolayısıyla ABD Kanada’ya da önemli ölçüde giyim eşyası ihraç etmektedir. Ayrıca NAFTA nedeniyle iki ülke arasındaki gümrük vergilerinin azaltılması ve bazı ürünlerde tamamen kaldırılması ABD tekstil ve konfeksiyon ihracatına önemli bir pazara giriş avantajı sağlamaktadır. Meksika’nın Kanada’ya ihracatı özellikle NAFTA’dan sonra hız lanmıştır. Ayrıca NAFTA dolayısıyla 1 Ocak 2003 tarihinden itibaren gümrük vergilerinin tamamen kaldırılacak olması Meksika’nın ihracatına ivme kazandırabilecektir.

Hong-Kong Hindistan AB ve Kore Kanada'nın diğer önemli konfeksiyon tedarikçisi ülkelerdir. Çin’de Meksika gibi Kanada' ya ihracatını en hızlı artıran ülkelerden bir diğeridir. Bu ülkeler ihracatlarını 2000 yılında %25 düzeylerinde artırmışlardır. Maliyet avantajları nedeniyle Çin Pakistan Hindistan Güney Kore Endonezya ve Hong-Kong gibi Uzakdoğu ve Asya ülkeleri Kanada piyasasında ithalatta önemli bir paya sahiptir.

Uzakdoğu ülkeleri ürün yelpazesi içinde genellikle düşük fiyat aralığında etkin olurken İtalya ve Kanada firmalarının orta-yüksek fiyat aralığındaki ürünlerde önemli pay sahibi olduğu görülmektedir. Kotaların kaldırılması ve pazara giriş imkanlarının gelişmesiyle birlikte rekabet artmakta fiyatlar düşmektedir. Uzakdoğu ülkelerinin yanısıra Meksika’nın Kanada pazarında artan ağırlığı Kanadalı firmaları zorlamakta kotaların kaldırılması süreci nedeniyle sektör ikinci kez yeniden küçülme süreci ile karşı karşıya bulunmaktadır.

Gümrük Vergileri:
İthalatta uygulanan gümrük vergileri 1992 yılından bu yana önemli ölçüde düşmüştür. 2000 yılında NAFTA dışı ülkelerden yapılan ithalatta alınan gümrük vergileri iplikler için %13 elyaflar için %54 dokunmuş kumaşlar için %99 ve örme kumaşlar için %121 olarak gerçekleşmiştir. Kanada’da konfeksiyon ürünleri için gümrük vergileri ortalaması %18’dir. Kanada sadece 5 Kategori’de Türk tekstil ve konfeksiyon ürünlerine kota uygulamaktadır (şort-tulumlar pantolonlar iç çamaşırı yatak çarşafları ve yastık kılıfları) .

Ücretler:
Hazır giyim sektöründe ücret Kanada çapında saat başına ortalama 9-10 dolar civarındadır. Bu değer üretim alanlarındaki ücret düzeyleri (ortalama 16 Kanada Doları/saat) ile karşılaştırıldığında düşük sayılmasına rağmen işçilik ücretleri toplam maliyetin %27’sini oluşturmaktadır.

Üretim Merkezleri:
Bölgesel olarak hazır giyim işletmelerinin %60’ı Quebec eyaletinde yerleşiktir. Bu çerçevede üretim ve istihdamın da önemli kısmı bu eyalette gerçekleşmektedir. Ontario’nun payı ise %25 civarındadır. Şehir bazında ise konfeksiyon sektörü büyük ölçüde Montreal Toronto Winnipeg ve Vancouver’da yoğunlaşmıştır. Quebec eyaleti sınırları içinde bulunan Montreal Kanada’nın en önemli moda merkezidir. Toplam işgücünün yaklaşık %57’si bu şehirde veya bu şehir civarında toplanmaktadır. Chabanel Caddesi ile Place Bonaventure şehrin moda merkezidir.

Ontario eyaletinde ise 23 bin çalışanı ile Toronto sektörün en önemli ikinci merkezi durumundadır. Yaklaşık 800 firma bu şehirde faaliyet göstermektedir. Şehrin King-Spadina bölgesi konfeksiyon merkezi olarak tanınmaktadır.

Winnipeg sektörün dış giyim merkezi olarak bilinmektedir. Bu bölgedeki üretimin %90’ı ihraç edilmektedir. Kanada’nın en büyük iki üretici firmasının (Western Glove Works Limited ve Nygard International) merkezleri bu şehirdedir. Esasen Winnipeg’in ön plana çıkması özellikle hazır giyim sektörünün daha küçük (dolayısıyla bazı sabit giderlerin daha düşük olabileceği) merkezlere yöneldiğinin bir göstergesi olarak değerlendirilmektedir.

HAZIRGİYİM ÜRÜNLERİ PERAKENDE PİYASASI


Toplam hazırgiyim harcamalarından en fazla payı (% 40) Ontaria eyaleti almaktadır. Daha sonra sırasıyla Quebece (%25) Prairies British Columbia ve Atlantic Eyaleti gelmektedir.

Kanadalı tüketicilerin önemli bir bölümü fiyatlara karşı oldukça duyarlıdırlar. Fiyat ve kalite açısından yabancı ürünlerin bir üstünlüğü yoksa tüketiciler bilinçli bir şekilde yerli ürünleri tercih etmektedirler. Tüketicilerin kararının oluşmasında fiyat önemli bir rol oynadığından perakendeciler mal tedarikinde malın kalite ve temin kolaylığının yanısıra fiyatı da dikkate almaktadırlar. Perakendeciler satışlarını artırabilmek için sıklıkla promosyonlu satışlar yapmakta fiyatlarda önemli indirimlere gitmektedirler.

Harcama Tutarları:
KONFEKSİYON ÜRÜNLERİ HARCAMALARI
KADIN $
ELBİSELER 365
GÖMLEKLER 211
KOT PANTOLONLAR 297
ŞORTLAR VE TULUMLAR 103
KAZAKLAR 388
IC GİYİM 325
TOPLAM 1689
ERKEK
TAKIM ELBİSELER-SPOR CEKETLER 489
TAKIM ELBISELER ICIN GOMLEKLER 325
SPOR GÖMLEKLER-TİŞÖRTLER 127
KAZAKLAR 160
KOT PANTOLONLAR 403
ŞORTLAR 74
TOPLAM 1578
Kanada İstatistik Bürosu tarafından perakende piyasası ile hanehalkı tüketici harcamalarına ilişkin yapılan bir çalışmaya göre hanehalkı tüketim harcamaları içinde hazırgiyim harcamalarının payı % 65 düzeyindedir. Ürünler itibarıyla fert başına konfeksiyon ürünleri alımına ayrılan ortalama harcama miktarları yandaki tabloda verilmektedir. 2000 yılında hazırgiyim iç pazar satışları Kanada'da 184 milyar Kanada Doları olarak gerçekleşmiştir.

Hazır giyim sektörü içinde öne çıkan en önemli alt sektör kadın giyim eşyalarıdır. Toplam hazır giyim sektörü içinde satışların %52’si kadın giyim eşyalarından oluşmaktadır. Bu sektörün toplam satış hacmi ise 96 milyar dolardır. Erkek giyim eşyalarına yapılan harcamalar ise 61 milyar dolardır (%33).

Kanada hazırgiyim toplam satışlarından %60 oranında pay alan perakendecileri kapsayan bir çalışmaya göre 2001 yılı ilk on aylık verilerinin bir önceki yılın aynı dönemine göre kıyaslandığında hazırgiyim satışlarının %5.9 ayakkabı satışlarının %16.6 ve ev tekstili satışlarının %8.5 oranında artığı görülmektedir. Yine aynı dönemde Kanada'nın konfeksiyon ithalatı toplamda % 13.4 oranında artarken erkek ve çocuk giyim eşyaları ile kadın giyim eşyaları ithal artış oranları sırasıyla %3.9 ve %19 olarak gerçekleşmiştir. Konfeksiyon ihracatı ise söz konusu dönemde % 3.6 oranında azalmıştır.

TÜKETİCİ GRUPLARINA GÖRE PAZAR YAPISI

13-19 Yaş Grubu:
Old Navy ve American Eagle'ın Kanada piyasasına girmesi ile 13-19 yaş grubundaki tüketici kitlesine karşı odaklanma artmıştır. Grafik1’de 13-19 yaş grubuna hitap eden ürünleri satan mağazaların pazar payları gösterilmektedir.


Kaynak: Soft Goods Index

Yukaridaki grafiğin incelenmesinden de görüleceği üzere "teenage" olarak adlandırılan bu yaş grubunda olan bayan tüketiciler daha çok "specialty stores" ile spor mağazalardan alış veriş yapmayı tercih ederlerken erkek tüketicilerin ise "discount stores ile "speciality stores"lardan alış veriş yapmakta oldukları görülmektedir. Bu gruba hitap eden firmaların pazar payları ise aşağıdaki tabloda verilmektedir.



Tablo1: ÖNEMLİ PERAKENDECİLER
ERKEK % BAYAN %
Sears 107 Sears 101
Zellers 6 Wal-Mart 81
Wal-Mart 54 Bootlegger 48
The Bay 39 Suzy Shier 47
Sport Check 33 Bluenotes 34
Winner 32 Stitches 32
Moores 31 The Bay 30
Tip Top 29 Reitman’s 29
The Gap 23 The Gap 27
Costco/Price Club 22 Zellers 26
Bootlegger 21 La Senza 22
Eatons 20 Winners 18
Bluenotes 17 Smart Set 17
Kaynak: Soft Goods Index

“Department Stores” içinde Sears bu yaş grubuna hitap eden konfeksiyon ürünleri satışında en büyük perakendeci konumunda iken “Speciality Stores” içinde erkek giyim eşyaları satışlarında Sport Check kadın giyim eşyaları satışında Bootlegger en fazla tercih edilen perakendeci olmuştur.

Kadın Giyim Eşyaları:
Son üç yılda kadın iç giyim satışları diğer kadın giyim eşya satışlarını aşmış durumdadır. Grafik 2’de de görüldüğü üzere büyük mağaza zincirleri ve indirimli satış mağazaları kadın iç giyim satışlarında perakende pazarında hakim konumdadırlar. Ürün grubuna göre kadın giyim eşyasında perakendeci pazar payları Tablo 2’de verilmiştir.


Grafik:2 PERAKENDE SATIŞ MAĞAZALARININ PAZAR PAYLARI

"Foundations" ve Sleepwears" satışlarında rakiplerine nazaran Sears'ın göze çarpan bir üstünlüğü bulunurken "Daywears" satışlarında The Bay firmasının pazar hakimiyeti görülmektedir. Sears ve Wal-Mart gibi zincir mağazalarla pazarda tüketiciye yaygın bir şekilde ulaşma imkanına sahip bulunan "department stores"ların toplam pazar payı %30'ların üzerindedir.



Tablo2: ÖNEMLİ PERAKENDECİLER

Foundations % Daywear % Sleepwear %
Sears 263 The Bay 256 Sears 211
Zellers 178 Sears 180 Zellers 153
The Bay 142 Wal-Mart 122 The Bay 110
Wal-Mart 125 Zellers 98 La Senza 104
La Senza 64 La Senza 43 Wal-Mart 97
Silk and Satin 16 Pennington’s 26 Pennington’s 35
Eatons 15 Silk and Satin 21 Silk and Satin 34
Pennington’s 13 Addition-Elle 16 Winners 18
La Vie En Rose 11 Costco/P.C. 15 Costco/P.C. 17
Addition-Elle 10 Winners 14 Addition-Elle 16
Kaynak: Soft Goods Index

Tablo 3' de fiyatlarına göre kadın elbiseleri satışlarında perakende mağazaların pazar payları verilmektedir. 50$'a kadar olan ürünlerin toplam pazar payı %50'yi aşmaktadır. Bu ürün grubunda pazara indirimli satış mağazaları hakimdir. Bu ürün grubundaki toplam satışların %50'ye yakını indirimli satış mağazalarınca gerçekleştirilmektedir. "department stores"ların pazar payı ise %20 düzeylerindedir. 50-100$'lık ürün grubundaki satışların büyük bir kısmı büyük mağaza zincirleri ve bağımsız mağazalar tarafından gerçekleştirilmektedir.

Tablo3: FİYATLARINA GÖRE KADIN ELBİSESİ SATIŞLARI
FİYAT ARALIĞI
Kanada Doları TOPLAM PAZAR PAYI % PERAKENDE SATIŞ
NOKTALARININ PAYLARI %
Department Stores Men’s Indep. Speciality Stores Discount Stores
25 Kan. $ Altında 248 175 39 533
25-49 Kan. $ 284 224 171 382
50-75 Kan. $ 144 218 206 69
76-99 Kan.$ 126 199 120 09
100-150 Kan. $ 110 135 209 07
150 Kan. $ Üstü 98 49 255 -
Toplam 100 100 100 100

Kaynak : Style Dergisi-Mayıs 2001 Kanada İstatistik Kurumu verilerine dayanılarak yapılan hesaplama


Erkek Dış Giyim:

Erkek spor mont ve ceketlerinde ürünün kendisi belirleyici konumdadır. Erkek giyim eşyalarında Tip Top ve Moores firmaları pazar payları % 60'a ulaşmaktadır. Pahalı ürünlerde bu firmaların pazar payı zincir mağazaların pazar payını üçe katlamaktadır. Aşağıdaki iki tabloda fiyat aralığına göre hazırgiyim pazarındaki perakendecilerin pazar payları (Tablo3) ile bu pazardaki başlıca firmaların pazar payları (Tablo4) gösterilmektedir. Tablo3’den de görüleceği üzere bu ürün grubunda bağımsız zincir mağazaların pazardaki toplam payı %60 düzeylerindedir. Fiyat aralıklarına göre pazar payı incelendiğinde 125$ ve altı ürün grubunun pazar payının %37 ve bu ürün grubundaki satışlarda da bağımsız zincir mağazalarının ağırlığının olduğu görülecektir.

Tablo3: FİYATLARINA GÖRE ERKEK MONT/CEKET SATIŞLARI
MAĞAZALAR TOPLAM
PAZAR PAYI % 125 $ ALTINDA 125-174 $ 175 $ Üstü
Department Stores 152 209 174 85
Men’s Appr. Chains 599 555 724 58
Men’s Indep. Speciality Stores 147 123 51 274
All Other Outlets 98 112 41 61
TOPLAM 100 100 100 100
Pazar Büyüklüğü 37 30 33
Kaynak: Soft Goods Index

Bu ürün grubunda bağımsız zincir mağazalardan olan Moores’un pazardaki hakimiyeti Tablo4’den açıkça görülmektedir. Bu ürün grubunda ikinci büyük firma Tip Top Tailors iken Büyük Mağaza zincirlerinden olan Sears önemli bir pazar payına sahip olduğu söylenebilir.

TABLO4: MONT/CEKET PAZARINDA FİRMA PAYLARI
MAĞAZALAR TOPLAM
PAZAR PAYI % 125 $ ALTINDA 125-174 $ 175 $ Üstü
Sears 86 119 138 12
The Bay 55 58 36 73
Tip Top Tailors 95 126 145 32
Moores 353 324 506 264
Jack Fraser 16 25 12 13
Harry Rosen 29 - - 91
Kaynak: Soft Goods Index

Kanada hazırgiyim pazarı bir bütün olarak değerlendirildiğinde SEARS Kanada’daki hazır giyim satışlarının %15’ini sağladığı toplam 10 büyük mağaza zincirinin pazar payının %45 civarında olduğu özellikle düşük-orta fiyat aralığındaki ürünlerde mağaza zincirlerinin pazarı tamamen kontrol ettiği görülmektedir. Pazarda faaliyet gösteren firmalardan beş tanesinin ABD kökenli olması da dikkat çekicidir.

PAZARA İLİŞKİN GENEL BİLGİLER

Sürekli ve yoğun bir rekabetin yaşandığı Kanada pazarına girmeyi düşünen firmalar tamamıyla yeni ürünlerle bu pazara girmeli ya da tasarım kalite fiyat ve servis gibi konularda piyasada faal halde olan firmalardan daha cazip teklifleri müşterilerine sunabilmelidirler. Kanada pazarında basarılı olabilmek icin firmaların tasarım ve kalitenin yanısıra hızlı numune üretimi hızlı iletişim ve gelen mesajları aynı gün icinde yanıtlamak gibi şirket iş alışkanlıkları hakkında müşterilerilerde kaanat oluşturacak konularda da hassas davranılmalı numune onayları alındıktan sonra zamanında ve numunelere uygun ürün teslimatına önem verilmelidir. Aynı kalitede zamanında ve istenildiğinde ürün tedarik edebilme Kanada pazarında maliyet ve fiyat avantajı kadar önemli hususlardır.

Mutlaka yazılı sözleşmeler yapılmalı sözleşmelerde belirtilen hükümlerin gerçekleştirilmemesi halinde alınabilecek karşılıklı tedbirler açıkça belirtilmelidir. Karşılıklı güven ve mümkün olduğunca detaylı bilgi sağlanması ilişkilerin geliştirilmesi için çok önemlidir. Teslimatta önlenemeyen gecikmeler önceden karşı tarafa bildirilmelidir.

Etiketleme ve Paketleme:
Hazırgiyim endüstrisi ürünlerde kullanılan hammadde bileşenleri etiketleme paketleme ve menşe gibi konularda çok sayıda düzenlemeye tabidir. Ürün sevkiyatında kullanılan paketlerin üzerindeki bilgiler İngilizce ve ve Fransızca olmalıdır. Ürün ismi üretim numarası renk üretici adresi partideki ürün sayısı gibi bilgilere koli ve balyalar üzerinde yer verilmeli koli ve balya ambalajlarının tekrar kullanılabilir olması tercih edilmelidir.

İthal edilen ürünler icin kullanılacak etiketlerin Kanada standartlarına uygun olması gerekmektedir. Etiketlerde üretici ve elyaf bilgileri zorunlu olarak yer almalıdır. Bakım etiketlerinin ürün üzerinde bulunması zorunlu olmamakla birlikte tüketici için bir tercih nedenidir. İhracat öncesinde etiketlerde yer alması zorunlu bilgiler hakkında ithalatçı firmalardan bilgi alınmalıdır. İthalat aşamasında yapılacak kontroller konusunda ithalata aracılık eden kurum Kanada makamlarına karşı sorumludur. Ürünün çevre dostu ürün olduğuna dair izahat ve işaretlerin doğruluğu hususunda firma sorumlu olup yanıltıcı ilgisiz veya doğruluğu ispatlanamayacak ibare ve işaretlerin kullanımından kaçınılmalıdır. Quebec eyaletine yapılan sevkiyatlara ilişkin evrak ürün etiket ve paketlerinde kullanılacak dil Fransızcadır.

Pazara Giriş:
Yeni bir pazara girmek her zaman ürkütücü olmuştur. İyi hazırlanmış bir pazarlama planı başarı şansını yükseltecektir. İyi hazırlanmış bir ürün katalogu şirkete ait bir internet sitesi ilk anda şirketi ait iyi bir imaj oluşmasına yardımcı olacaktır. Pazarda yer edinebilmek yeni müşteriler kazanabilmek uzun süreli çalışma ile mümkündür. Hedef ülkedeki fuarlara katılarak potansiyel alıcılarla irtibata geçilebileceği gibi Ticaret Müşavirlikleri aracılığı ile de hedef pazar ve kitleye ilişkin bilgiler ile ülkemizdeki yabancı temsilciliklerden de Türkiye'den ithalat yapan firma bilgilerine ulaşmanız mümkün olacaktır.

Toronto ve Montreal önemli ticaret merkezleri olup genelde mal sevkiyatları bu şehirlere yapılmaktadır. İthalatçılar veya acentalar vasıtasıyla da pazara girmek mümkün olmakla birlikte bu tür aracılar verilecek referansları uygun bulduklarında çalışmaya başlamaktadırlar ayrıca tekstil hammadesi kullanan sanayicilerde doğrudan mal tedariki yoluna gidilebilir.

Diğer taraftan internet üzerinden de tarama yapılmalı ya da pazar araştırması yapan firmalarla doğrudan irtibata geçilerek danışmanlık hizmeti satın alınmalıdır. Sektörel dergileri takip etmek bu dergilerde ilanlar yayınlatmak B2B sitelerine kayıt olmak tanıtım faaliyetleri içerisinde düşünülmelidir. Uygun kalite ve fiyattan kısa sürede ürün tedarik edebilme gücü sağlam ticari ilişkilerin kurulması açısından en önemli hususlardır. Alıcılar genellikle üretim prosesine ilişkin bilgi almak üzere fabrikayı teftiş etmektedir. Numune talebinin akabinde deneme siparişleri ile devam eden ticari ilişkilerin geleceğini kalite ve teslimattaki performans belirlemektedir.

Kanada küçük bir pazar olduğundan genelikle siparişler küçüktür. Büyük siparişlerde genel olarak %5 oranında iskonto talep edilmektedir. Teslimat süresi siparişin alındığı tarihten itibaren 60 güne kadar çıkabilmektedir. Ürünün perakende satış fiyatı ile F.O.B. ihraç fiyatı arasında ürünün niteliğine değerine gümrük vergisi ve siparişin büyüklüğüne göre değişmekle birlikte 6-7 katlık bir fark bulunmaktadır. İthalatçı mal deposuna girene kadar da komisyon vergiler nakliye sigorta gibi maliyetlerle ilgili olarak F.O.B. fiyatının 2 katı kadar ek bir maliyete katlanmaktadır.

Fuarlar:
Kanada'da düzenlenen fuar ve sergiler katılımcı ve ziyaretçi bakımından küçük ancak etkin fuarlardır. Kanada'da değişik ürünlere mahsus 6.000 civarında fuar düzenlenmekte olduğundan uygun fuar seçimi önem kazanmaktadır.

Önceki fuarlara iştirak eden katılımcılara ait listeler ile katılımcıların kriterleri fuar seçiminde yardımcı olmaktadır. Katılmaya karar verildikten sonra hazırlıklara önceden başlanmalıdır. Fuara ilişkin hedefleri tespit edilmelidir. Yeni irtibatlar kurmak trendleri takip etmek ürünleri karşılaştırmak için önemli fırsatlar olan fuarlardan sonuç alabilmek sürekli katılımlarla mümkün olabilmektedir. Fuar öncesinde tanıtım faaliyetlerinizi artırmak diğer önemli bir konudur. Gazete ve dergilerde verilecek ilanlarla katılımcıların ilgisini üzerinize odaklayabilirsiniz. Standlarda profesyonel temsilcilerin bulunması standtlarda müşterileri kabul edecek şekilde beklenilmesi ürünlerin profesyonelce sergilenmesi ve her ziyaretçiye aynı derecede ilgi gösterilmesi de diğer önemli ayrıntılardandır.


Başarı Örnekleri:

Gap. Inc. daha düşük fiyatta ve kalitede ürün satan bir şirket olarak son yıllarda orta gelir grubuna hitap eden ürünler satan bir yan şirketi olan Old Navy ile yüksek gelirli tüketicilere hitap eden Banana Republic'den daha iyi satış performansı göstermiştir. Yaygın mağazalar açarak kendi markası ile her tüketici grubuna (bebek çocuk ve yetişkin) hitap eden ürün ve giyim aksesurlarıyla tüketicilere ulaşmayı hedefleyen Old Navy bu stratejisiyle başarılı olmuştur.

Jean pazarında önemli bir paya sahip Mavi Jeans’inde başarısı değerlendirilmelidir. Değişik yaşlardaki tüketicilere zengin bir ürün kolleksiyonu sunabilmesi ürünlerinde kalite ve standardı yakalayabilmesi reklam ve tanıtım faaliyetlerine ağırlık vermesi geniş bir mağaza ağıyla tüketicilere kolay ulaşması başarının temel faktörleri olmuştur.

ÜLKELER İTİBARIYLE TEKSTİL VE KONFEKSİYON İTHALATI

Bu bölümde başlıca ürün grupları itibariyla Kanada'nın 1996-2000 dönemindeki hazırgiyim ve tekstil ithalatı irdelenerek ihraç potansiyelimiz olan ürünlere ilişkin genel değerlendirmelere yer verilecektir.

SIC 1821 – Yünlü Elyaf ve Yünlü Dokumadan Giyim Eşyası

1996 1997 1998 1999 2000
ABD
59963269 63095799 63848464 61438870 73514879
İtalya
44951196 46757896 51323096 47348688 41418880
Meksika
5660515 12516156 13753698 17167231 17835515
Güney Kore 10846597 5502832 13051558 17076197 15726463
Hindistan 6676474 8025619 8300635 4768808 5509881
Çin
4208036 5554413 4082594 4350556 4763568
Tayland 285822 619868 687113 1380898 3231691
Tayvan 20221 7040 18937 4543 22695
Hong Kong
5355 10235 14818 18209 16423
Bangladeş
-- -- -- -- --
Ara Toplam 132617485 142089858 155080913 153554000 162039995
Türkiye 24974307 17296537 17439375 8332832 10865120

Pahalı ürün grubu sayılabilecek "Yünlü Elyaf ve Yünlü Dokumadan Giyim Eşyası" piyasasında ABD İtalya gibi ülkelerin ağırlığı hissedilmekle birlikte bu ürün grubunda Meksika Güney Kore Tayland'ın ihracatı hızla artmaktadır. Ülkemizin pazar payını bu ülkeler karşısında yitirmekte olduğu görülmektedir. Bu nedenle bu ürün grubunda rekabet avantajımızı yitirmekte olduğumuz söylenebilir.

SIC 2432 –Erkek ve Erkek Çocuklar İçin Ceketler
1996 1997 1998 1999 2000
Çin 47105973 61741935 62799943 69881725 78460233
ABD
18566171 26085599 25376709 24799401 23054318
İtalya
18259872 18631840 19788108 18219395 18256325
Bangladeş 11192376 17370195 16041993 12966686 16196419
Hindistan 8288294 9063539 13082661 10880505 11754422
Hong Kong
12098374 16434398 12827168 10340648 10479875
Tayland
8536172 9880505 8663106 7076055 7244371
Tayvan 11134895 11858798 12919221 6650356 6853395
Meksika 632519 1894013 1898624 1932318 2865913
Ara Toplam 159722362 201350086 214564934 198489624 219205640
Türkiye 207342 376693 644404 855270 3495362

SIC 2433 – Erkek ve Erkek Çoçuklar İçin Pantolon

43655292 64673279 63765046 67158087 73903692
Çin
ABD
49747723 59497687 63728323 55523286 53722361
Hong Kong
21836736 25996366 26968138 27946252 29334815
Meksika
2769972 11117320 11264036 13825607 24914281
Güney Kore
2038477 2820457 6122570 9965612 11897804
Bangladeş
3794970 4499179 5629239 7404034 11209979
Tayland
6567440 8362283 10581894 9438342 9368252
Tayvan
6542341 4501415 6978960 7922551 7422967
İtalya
7503319 7799864 7011816 6713924 7314911
Hindistan 3791419 3210176 4789697 5271599 7199809
Ara Toplam 148247689 192478026 206839719 211169294 236288871
Türkiye 247057 280041 1480841 2486018 3157301

Yukarıda iki tabloda son beş yıllık çocuk ve yetişkin erkekler için ceket ve pantolon ithalatı verilmektedir. Bu ürün grubunda Çin ve ABD'nin toplam pazar payı % 50'nin üzerindedir. Çin'in yüksek ihracat artış oranı bu ürün grubunda da dikkatleri çekmektedir. Bangladeş Hindistan Tayvan gibi Uzakdoğu ve Asya ülkelerinin de ihracatları artmaktadır. Ülkemizin de bu ürün grubunda rekabet üstünlüğü olduğu ve ihracatını hızla artırdığı görülmektedir.

SIC 2434 – Erkek ve Erkek Çoçuk İçin Gömlek ve İç Çamaşırı
1996 1997 1998 1999 2000

33808602 48705663 72002631 82230819 98164905
Çin
Hindistan
54985404 52795548 59293902 68635653 73556594
ABD
83918166 112689465 99217820 78790192 65371133
Meksika
11809944 8476494 16329408 19786088 25135933
Hong Kong
51876920 50778784 36607435 27702348 24480462
Güney Kore 17697452 20941307 19146458 26608587 22190818
Bangladeş
14060243 18691643 18718973 21155134 21892267
Tayland 12475014 16041819 19990723 21237245 16693542
Tayvan 14895468 12147122 13156830 11564630 11674124
İtalya
8989643 9682367 11748418 11359844 10701974
Ara Toplam 304516856 350950212 366212598 369070540 369861752
Türkiye 2634199 3